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辦公樓租賃的簽單的一些細節與成敗

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發布時間:2019-10-14

來源:津房網

[摘要]

小編覺得無論是房屋租賃還是辦公樓租賃,作為中介一定得從小事做起,這樣客戶才會和你更好的成單。 客戶突然頭腦一熱,想創業,客戶拿到新項目,設立一個分公司,和第一點不同的是,這個不是頭腦一熱;業務發展需要,融資成功,需要擴大規模。公司設立分公司,這點不用多說,五大行當初就是作為很多客戶的獨家代理,帶...

小編覺得無論是房屋租賃還是辦公樓租賃,作為中介一定得從小事做起,這樣客戶才會和你更好的成單。 客戶突然頭腦一熱,想創業,客戶拿到新項目,設立一個分公司,和第一點不同的是,這個不是頭腦一熱;業務發展需要,融資成功,需要擴大規模。公司設立分公司,這點不用多說,五大行當初就是作為很多客戶的獨家代理,帶看,和業主談判都是他們的強項;點點租杭州老鄧也說過一個數據:其他分公司推到給杭州分公司的客戶,成交率達100%;房東一下獅子大開口,租金漲了20%;不得不搬遷,時間耽誤不得;縮小規模,消費降級,換個便宜點的地方;租房真的是剛需,如果客戶打這個電話,或者想要看房,肯定是有需求,至少需求的苗頭已經出現了。 一、反饋一定要快,回訪要迅速,方案要及時,接待要熱情,考慮要周到,思考要換位。 二、到底應該從哪些小事做起? 比如從防止跳單方面: 一定要有證據意識。每次帶看完會讓業主,開發商簽訂帶看確認單嗎?報備客戶的信息,及相關材料會有備份嗎? 關于傭金確認,會提前確認并簽署相關材料嗎?委托書,會盡量提前備好嗎?而不是出問題了,再準備。 關于客戶方面,畢竟現在僧多粥少,很多事情都是圍繞著客戶來著。首先客戶在哪里? 1:端口房源發布; 2:掃樓歸類; 3:同行介紹; 4:老帶新; 5:各種會議論壇; 其次客戶邀約: 1:如何打電話; 2:如何首次接聽客戶電話; 3:如何約客戶看房; 接下來就是與客戶第一次見面了,首次印象非常重要; 1:與客戶第一次見面注意些什么? 2:如何帶客戶看房? 3:如何對租戶進行維護?天哪,每一個都是一個特別的課題,我想一個團隊能做好其中一步就是很了不起的事情了。
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