辦公樓租賃的簽單的一些細節與成敗

小編覺得無論是房屋租賃還是辦公樓租賃，作為中介一定得從小事做起，這樣客戶才會和你更好的成單。 客戶突然頭腦一熱，想創業，客戶拿到新項目，設立一個分公司，和第一點不同的是，這個不是頭腦一熱；業務發展需要，融資成功，需要擴大規模。公司設立分公司，這點不用多說，五大行當初就是作為很多客戶的獨家代理，帶看，和業主談判都是他們的強項；點點租杭州老鄧也說過一個數據：其他分公司推到給杭州分公司的客戶，成交率達100%；房東一下獅子大開口，租金漲了20%；不得不搬遷，時間耽誤不得；縮小規模，消費降級，換個便宜點的地方；租房真的是剛需，如果客戶打這個電話，或者想要看房，肯定是有需求，至少需求的苗頭已經出現了。 一、反饋一定要快，回訪要迅速，方案要及時，接待要熱情，考慮要周到，思考要換位。 二、到底應該從哪些小事做起？ 比如從防止跳單方面： 一定要有證據意識。每次帶看完會讓業主，開發商簽訂帶看確認單嗎？報備客戶的信息，及相關材料會有備份嗎？ 關于傭金確認，會提前確認并簽署相關材料嗎？委托書，會盡量提前備好嗎？而不是出問題了，再準備。 關于客戶方面，畢竟現在僧多粥少，很多事情都是圍繞著客戶來著。首先客戶在哪里？ 1：端口房源發布； 2:掃樓歸類； 3：同行介紹； 4：老帶新； 5：各種會議論壇； 其次客戶邀約： 1：如何打電話； 2：如何首次接聽客戶電話； 3：如何約客戶看房； 接下來就是與客戶第一次見面了，首次印象非常重要； 1：與客戶第一次見面注意些什么？ 2：如何帶客戶看房？ 3：如何對租戶進行維護？天哪，每一個都是一個特別的課題，我想一個團隊能做好其中一步就是很了不起的事情了。